広告営業に新設企業リストを活用
静岡で広告業を営んでいますが、不況のせいか広告の依頼が減り困っていました。そんな時に企業リストを購入し成功したという事例をみて、さっそく活用させてもらいました。
新設法人の企業リストを購入するまでは電話や飛び込みなどの方法で営業していましたが、手に入ってからは、その中の企業にＤＭなどを送るようにしてみました。もとともインターネットから取得したリストだったため電話番号はわかってもFAX番号まではなかなか手に入りません。
FAXDMであれば相手の都合のいい時間によんでもらえればいいので、こちらの印象も悪くなりません。そのせいかとても反応が良く、仕事も以前の何倍も効率よく進むようになったのです。
時間と労力ばかりかかる営業に費やす時間も短縮されて、今まで手の回らなかった仕事も消化できるようになりました。社員にも気持ちにゆとりができたおかげで、職場も明るくなった気がします。
購入した企業リストをインターネットで検索すれば意外と電話番号が載っていることもわかったので、来月から新しいチャレンジとして新設法人への営業電話を行うことになりました。
営業方法の幅を広げることができたので新設法人リストを購入して本当に良かったと思います。
静岡県静岡市 広告業
